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中國眼鏡零售市場究竟有多大？-------------------------------------------------2014-11-03 發(fā)布時間：2014-11-03 來源：康明眼鏡聯(lián)盟作者：..

中國眼鏡零售市場的營業(yè)總額一直都是一個難解的謎。

一方面，因為中國地大物博，不同地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平落差很大，很難“以點及面”地進行總量推算；另一方面，95%的眼鏡零售企業(yè)的經(jīng)營情況不對外公開，所有的測算都是“毛估估”。

不過，透過一些方式并借助某些機構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)，我們還是可以大致勾畫出中國眼鏡零售業(yè)的總輪廓。

首先，分享一個“推算方法”，這是經(jīng)過15年的觀察與分析、結(jié)合100多家眼鏡零售企業(yè)的實際情況而總結(jié)出來的。以一個30萬人口的縣城為例，這樣一個縣城大概有多少眼鏡生意呢？

“推算法”

觀察與分析、結(jié)合100多家眼鏡零售企業(yè)的實際情況而推算出來的。

1·在30萬人口中，具有視力矯正需要的人大約占三分之二，也就是20萬人，這其中包括近視、遠視、散光和老花等等。

2·但其中真的會配眼鏡的，或許只有一半。另一半人要么是沒有定期檢查視力的習(xí)慣甚至這輩子沒正兒八經(jīng)地驗過光，根本不知道自己存在屈光問題；要么就是明知道視力不行，就湊合著。所以，真正配鏡的只有10萬人。（在發(fā)達城市配鏡的占比會高一些）

3·基本上，一副眼鏡戴三年才換，也就是說這10萬人每年配33000副眼鏡。

到這里，我們要用“大數(shù)據(jù)”來檢驗一下。30萬人每年消費33000副眼鏡，那么13億人是否消費1.3億副眼鏡呢？某鏡片公司的數(shù)據(jù)是：2013年，中國共銷售2.6億片（1.3億副）鏡片，是不是很巧？（如下圖）

4·好了，我們繼續(xù)?，F(xiàn)在的眼鏡客單價大約在300元（含鏡架及鏡片），因此，這個城市的配鏡業(yè)務(wù)有1000萬。（3.3萬副×300元）

Stop！這個300元哪里來的？某公司通過權(quán)威調(diào)查宣稱均價為330元；而另一家公司則宣稱1.3億副眼鏡片的平均批發(fā)價是30左右。所以，鏡架加鏡片的零售單價在300元左右是有依據(jù)的。（如下圖）

5·那么，配鏡業(yè)務(wù)有1000萬，整個眼鏡生意又是多少呢？又有權(quán)威調(diào)查機構(gòu)發(fā)聲音了，他們認為在中國眼鏡市場，配鏡業(yè)務(wù)占零售總額的74%。（如下圖，40+34）因此，可以推算出整個零售額為1350萬。這就是真相。

按照以上的推斷，對于13億人口的中國而言，每年配鏡1.3億副，金額為400億，而整個眼鏡零售業(yè)的總營業(yè)額為540億；這是2013年的數(shù)據(jù)，并且還有一些收入未計算入內(nèi)，比如某些企業(yè)的診斷費用（主要是眼科體系）、某些附屬產(chǎn)品的銷售，再加上2014年較2013年的增長（又有權(quán)威機構(gòu)宣傳增幅是10%左右），所以，2014年中國眼鏡行業(yè)零售總額為600億元（塵埃落定）。

我們之所以要來討論這個話題，是讓同行們認清一些事實：這個600億是基于僅有一半屈光不正者配鏡并且每三年更換一次而得到的，如果不是一半而是全部，不是三年一換而是一年一換，那么，市場是多大？還有，單價從300變成600呢？你可能會被這個數(shù)字嚇到吧。

還有權(quán)威機構(gòu)說，中國有58000個眼鏡店，以及另一個機構(gòu)分析了不同國家多少人擁有一家眼鏡店。（如下圖）

由此看出，參照發(fā)達國家的水平，中國的眼鏡店不是太多而是太少了！未來，眼鏡店的數(shù)量有增加三四倍甚至十倍的趨勢。

這就是中國眼鏡行業(yè)的現(xiàn)在和未來！競爭日趨激烈，但潛力也是十分巨大的。

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