本文轉(zhuǎn)自：眼鏡世界8
2016年2月24日至26日上海世博展覽館1號(hào)館展位號(hào)1S18/1T23，新天鴻期待您的光臨
雖然2015年是眼鏡零售業(yè)壓力和挑戰(zhàn)較大的一年，但是面對(duì)疲軟的市場(chǎng)形勢(shì)和不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，對(duì)于眾多有志做強(qiáng)做大的企業(yè)而言，反而是最好的發(fā)展機(jī)遇。首先是店鋪?zhàn)饨鹣鄬?duì)較低，其次是門店相對(duì)好找，其三是人員招聘相對(duì)容易。因此，優(yōu)秀的企業(yè)都是從逆境中成長(zhǎng)起來(lái)的，梳理2015年眼鏡零售企業(yè)的門店發(fā)展?fàn)顩r，以及電商的快速成長(zhǎng)，本刊特此編輯出“2015眼鏡零售門10大贏家”以供廣大同行分享。
贏家一：愛爾眼科
2015年新開眼科醫(yī)院超過(guò)50家，總醫(yī)院數(shù)100家左右，2016年估計(jì)保持較快發(fā)展。
關(guān)于愛爾：
愛爾是我國(guó)目前規(guī)模最大上市眼科集團(tuán)，目前全國(guó)擁有100家眼科醫(yī)院，年門診量超過(guò)300萬(wàn)，其中60家屬于上市公司，40家屬于發(fā)展基金。
贏家二：可得眼鏡
2015年整體增長(zhǎng)80%左右，其中框架眼鏡銷售增長(zhǎng)170%，太陽(yáng)鏡增長(zhǎng)80%左右，隱形增長(zhǎng)60%左右，2016年計(jì)劃框架增長(zhǎng)200%左右，顯然可得已經(jīng)逐步找到了網(wǎng)上驗(yàn)光配鏡的突破方法。
關(guān)于可得：
眼鏡電商一哥，2015年獲得康恩貝2.9億投資,是目前本土眼鏡業(yè)估值眼鏡電商。
贏家三：LOHO
2015年新開門店80家，總門店數(shù)152家，2016年計(jì)劃新開門店數(shù)保底140家。
關(guān)于LOHO：
LOHO是目前眼鏡零售業(yè)按照O2O模式規(guī)范運(yùn)營(yíng)的零售企業(yè)之一，由于是跨行而來(lái)，一直具有超越行業(yè)的特點(diǎn)和資本運(yùn)作的特質(zhì)。
贏家四：百視通
2015年新開門店90家，總門店數(shù)超過(guò)240家，2016年計(jì)劃新開門店超100家。
關(guān)于百視通：
百視通是我國(guó)近幾年發(fā)展最快的實(shí)體眼鏡連鎖企業(yè)之一，其特點(diǎn)是將超市模式小門店多網(wǎng)點(diǎn)，區(qū)域作戰(zhàn)全國(guó)發(fā)展。
贏家五：深圳和澤聯(lián)創(chuàng)
2015年新開門店數(shù)量超過(guò)60家（AOJO），總門數(shù)不詳（三個(gè)品牌）。2016年估計(jì)會(huì)保持較快的開店速度。
關(guān)于和澤聯(lián)創(chuàng)：
也許有人不知道和澤聯(lián)創(chuàng)是做什么，但是我相信眼鏡行業(yè)沒有幾個(gè)不知道木九十，木九十是其旗小一個(gè)連鎖品牌之一，還有AOJO和一個(gè)隱形品牌，2015年其AOJO發(fā)展速度極快。
贏家六：JIN‘S
2015年新開門店超過(guò)20家，總門店數(shù)超過(guò)60家，2016年估計(jì)會(huì)保持較快的開店速度。
關(guān)于JIN’S：
優(yōu)衣庫(kù)旗下眼鏡零售連鎖企業(yè)，快時(shí)尚模式創(chuàng)造者之一，目前在日本、北美、中國(guó)大陸等國(guó)家和地區(qū)擁有300多家門店，其門店具有平均日銷量大，單店產(chǎn)值高等眾多競(jìng)爭(zhēng)力。
贏家七：直通車系
2015年直營(yíng)門店新開11家，加盟新開門店27家，2016年估計(jì)新開門店超過(guò)100家。
關(guān)于直通車：
中國(guó)眼鏡零售商超模式的創(chuàng)造者和引領(lǐng)者，2015年進(jìn)行改革升級(jí)后進(jìn)行全國(guó)加盟發(fā)展。目前發(fā)展速度極快，多地區(qū)域龍頭加盟。
贏家八:華廈眼科醫(yī)院集團(tuán)
2015年新開醫(yī)院數(shù)字不詳，目前網(wǎng)站資料顯示，總醫(yī)院數(shù)已達(dá)40家，是繼愛爾后又一家全國(guó)發(fā)展的眼鏡醫(yī)院集團(tuán)。
關(guān)于華廈眼科醫(yī)院集團(tuán)：
起步于廈門，目前在全國(guó)擁有40家左右的眼科醫(yī)院，一年門診量超過(guò)40萬(wàn)人次，是繼愛爾后，又一家快速崛起的民營(yíng)眼科集團(tuán)。
贏家九：溫州醫(yī)科大學(xué)
雖然受所處地域位置的影響，溫州醫(yī)科大學(xué)在視光產(chǎn)品的銷量和視光門診量上難以與醫(yī)院連鎖集團(tuán)和大城市的同行抗衡，但是2015年在專業(yè)層面上溫州醫(yī)科大學(xué)眼視光卻是最大的贏家，不僅在溫州和成都相繼舉辦了多場(chǎng)學(xué)術(shù)論壇，其推出的青年視光英才培訓(xùn)計(jì)劃也引起了較大反響。
贏家十：山東中醫(yī)藥大學(xué)眼科與視光醫(yī)學(xué)院
2015年山東中醫(yī)藥大學(xué)眼科與視光醫(yī)學(xué)院主辦2015眼視光發(fā)展與近視防控國(guó)際論壇，不僅提高了山東中醫(yī)藥大學(xué)眼科與視光醫(yī)學(xué)院的行業(yè)知名度和影響力，同時(shí)也吹響了山東中醫(yī)藥大學(xué)眼科與視光醫(yī)學(xué)院快速發(fā)展的號(hào)角。
除了一些零售企業(yè)正常的關(guān)開調(diào)整之外，從2015年門店網(wǎng)店加速發(fā)展來(lái)看，以上10家企業(yè)是門店網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展較快的代表和電商快速崛起的標(biāo)桿（難免有遺漏）。
通過(guò)對(duì)10家眼鏡零售企業(yè)逆勢(shì)快速發(fā)展的比較,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些共同的特征：一是上市企業(yè)，愛爾眼科集團(tuán)，2015年的新開醫(yī)院投入估計(jì)會(huì)超過(guò)其余9家的總和。JIN’S也是上市企業(yè)。二是朝資本市場(chǎng)走，未來(lái)無(wú)論是可得、LOHO、百視通、和澤聯(lián)創(chuàng)還是直通車都有可能走向資本市場(chǎng)。三是模式清晰，愛爾的眼科模式，L0HO的020模式，JIN‘S和和澤聯(lián)創(chuàng)的快時(shí)尚模式，以及直通車模式以及可得的電商等。每家企業(yè)都有自己清晰的定位和模式核心。其四從這些逆勢(shì)快速發(fā)展的企業(yè)身上我們會(huì)看到未來(lái)眼鏡零售發(fā)展的大概軌跡即模式化，資本化，全國(guó)化，這對(duì)于眾多習(xí)慣了區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的眼鏡零售企業(yè)而言，自己走不出去，別人會(huì)走進(jìn)來(lái)。
昆明精益聯(lián)姻直通車
預(yù)示大聯(lián)盟時(shí)代的到來(lái)
沒有模式的紛爭(zhēng)，也沒有傳統(tǒng)與商超之別，甚至沒有線上線下的天壤之隔，只要有利于眼鏡零售的發(fā)展，有利于大家的共贏，就是大家共同選擇的方向。
自2015年2月直通車在上海雷響全國(guó)加盟的戰(zhàn)鼓開始，便步入了全國(guó)加盟發(fā)展的快車道，僅2015年10個(gè)月之內(nèi)，直通車全國(guó)新開門店就達(dá)到38家，在選擇準(zhǔn)備中的待開門店尚有數(shù)十家，這就是直通車的速度。
2015年底2016年初，昆明精益眼鏡公司這家中華老字號(hào)與直通車聯(lián)姻，不僅將直通車2015年的全國(guó)合作工作推向了一個(gè)高潮，也將直通車2016年的發(fā)展推上了一個(gè)全新的高度。
創(chuàng)辦于1937年的昆明精益眼鏡公司，具有79年悠久輝煌歷史，不僅是云南省最優(yōu)秀的眼鏡企業(yè)之一，更是中華老字號(hào)之一。其拋開世俗觀念和歷史包袱與廣州直通車深度結(jié)盟，既令人意外不可思議，又是情理之中，預(yù)示了眼鏡零售未來(lái)的發(fā)展方向之一。
說(shuō)意外是昆明精益這家老字號(hào)一直走傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)路線，與創(chuàng)新能力極強(qiáng)的直通車結(jié)盟，作昆明精益的掌舵人需要巨大的決斷勇氣和智慧，兩種模式經(jīng)營(yíng)思路差距太大，何況時(shí)至今日，部分行業(yè)人士仍然對(duì)直通車存在一些看法。說(shuō)是情理之中，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，昆明精益的掌舵人對(duì)眼鏡零售大趨勢(shì)的獨(dú)到洞察。在互聯(lián)網(wǎng)無(wú)區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，任何區(qū)域龍頭的單打獨(dú)斗都難以應(yīng)對(duì)未來(lái)全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)搏殺，只有合作共贏，一起發(fā)展才是未來(lái)的選擇。直通車正是這一合作平臺(tái)的引導(dǎo)者和建立者之一。因此，可以說(shuō)昆明精益與直通車聯(lián)姻，既是意料之外驚喜，又是情理之中的選擇。
當(dāng)然，二者能成功聯(lián)姻，也得益于兩家企業(yè)掌舵人背后的認(rèn)識(shí)與相互的認(rèn)可和了解。2014年中，在昆明市召開全國(guó)眼鏡批發(fā)商高峰論壇，直通車創(chuàng)辦人司徒尚炎與昆明精益董事長(zhǎng)李瑞林因朋友介紹相遇。接觸中，當(dāng)李總搞明白司徒尚炎是何許人時(shí)，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)張口結(jié)舌，很驚訝。原因或許是在昆明市的“直通車”仿效者們，這些年讓精益吃了不少苦頭，心中久存芥蒂，現(xiàn)在終于見到這個(gè)久聞其名的始作俑者，怎不五味雜陳。
受朋友所托，李總接待了司徒尚炎。席間，李總聽司徒滔滔不絕地講他的理念和對(duì)一些事物的看法。李總發(fā)現(xiàn)，眼前聽到的和在昆明看到的“直通車”，怎么如此天壤之別。后來(lái)，好奇的李總邀約司徒參觀自己的門店。司徒也不客氣，竟也班門弄斧口若懸河，坦誠(chéng)講了自己真實(shí)的看法和建議。由于司徒也曾經(jīng)供職過(guò)幾家大型國(guó)企，從事過(guò)多年產(chǎn)業(yè)研究、國(guó)企經(jīng)營(yíng)和大學(xué)顧問工作，下海經(jīng)商也打拼了二十多年，多年折騰磨練出一整套切合實(shí)際的系統(tǒng)性思維和策略。司徒的話，或許真正抓到了李總的痛點(diǎn)和癢處，李總觸動(dòng)較大，才知道此“直通車”非彼“直通車”，傳聞中名聲浪跡、如狼似虎、善長(zhǎng)炒作打價(jià)格戰(zhàn)的“司徒尚炎”，好像不是那回事，才認(rèn)識(shí)到司徒有儒雅智慧的一面。自此，李瑞林對(duì)真正的“直通車”和“司徒尚炎”，有了完全不同的看法。
或許正是這次接觸播下今天結(jié)盟的種子。2015年11月，李總帶團(tuán)隊(duì)到廣州參觀直通車創(chuàng)新業(yè)態(tài)模式及相關(guān)論壇，才完整了解了直通車面對(duì)未來(lái)的五大戰(zhàn)略部置，直通車全國(guó)品牌聯(lián)盟的構(gòu)想，事情才發(fā)生了戲劇性的變化。同年12月，昆明精益團(tuán)隊(duì)再次到廣州，更深入全面詳盡地考察直通車，月底，司徒尚炎也應(yīng)邀帶團(tuán)隊(duì)到昆明，與精益精英層廣泛互動(dòng)交流。就此，雙方達(dá)成了上下一致的共識(shí)，昆明精益集體決定與直通車結(jié)盟并入股直通車聯(lián)盟平臺(tái)公司。至此，八旬行業(yè)老大昆明精益與十歲小鮮肉廣州直通車達(dá)成戰(zhàn)略性的實(shí)質(zhì)結(jié)盟，喜結(jié)奇緣。
國(guó)企背景的企業(yè)，以集體民主決策、審核程序嚴(yán)謹(jǐn)和依法辦事著稱。一個(gè)省級(jí)原國(guó)企背景老字號(hào)與一個(gè)民企結(jié)盟，令人匪夷所思，也預(yù)示這眼鏡零售一個(gè)大時(shí)代的開始，合作共贏時(shí)代的大幕已經(jīng)拉開，直通車全國(guó)聯(lián)盟平臺(tái)或許是你不錯(cuò)的選擇。
眼鏡行業(yè)《轉(zhuǎn)型升級(jí)三板斧》干貨分享會(huì)
主辦：直通車全國(guó)品牌聯(lián)盟
主講：直通車模式創(chuàng)始人司徒尚炎
時(shí)間：2016年2月25日下午14:00-17:30
地址:上海市浦東新區(qū)浦東大道2288號(hào)，興榮溫德姆至尊豪庭酒店（靠近萬(wàn)德路楊浦大橋旁）興榮廳舉辦。
30年勵(lì)練積累奉賢，最新研究成果分享，行業(yè)大勢(shì)分析
報(bào)名:參加會(huì)議入直通車全國(guó)品牌聯(lián)盟微信號(hào)“ztcbrand”申請(qǐng)。名額有限，先報(bào)先得，憑號(hào)入座，無(wú)號(hào)免進(jìn)。
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